Ludmila Tumanova

Стратегия снятия сливок пример


Стратегия «снятия сливок» и другие образцы стратегий

Предлагаем лучшие стратегии на развитие бизнеса и инструменты, которыми пользуются крупные игроки рынка.

Содержание статьи:

Стратегия снятия сливок – пример

Цель стратегии снятия сливок заключается в максимальном получении прибыли.

По сути, это кратковременное завышение цен на товары и услуги.

В некоторых случаях стратегия дает возможность закрепиться в нише с более дорогим ценовым сегментом потребителей.

Покупатели привлекаются красноречивой рекламой, а товар должен быть при этом новым или высококачественным.

Пример: Именно этой стратегией воспользовалась кондитерская фабрика «Коркунов» , когда выпустила первую продукцию.

Ниша, на которую претендовал Коркунов была занята иностранными компаниями. Однако кризис 1998 г. вытеснил их с рынка, и продукция фабрики осталась практически единственной в дорогом сегменте.

Коммуникационная стратегия бренда – пример

Коммуникационная стратегия основывается на уникальной концепции позиционирования.

Цель стратегии – донести идею до потребителей и повысить узнаваемость бренда.

К примеру, компания IBM позиционирует себя как фирма, решающая проблемы потребителей. При реализации коммуникационной стратегии компания говорит о том, что она в полной мере понимает потребности клиента и готова предоставлять полноценные и успешные пути решения.

Компания Deawoo для стратегии коммуникации взяла за основу тот факт, что покупатели автомобилей часто не довольно работой дилеров. Организация устранила эту проблему и в маркетинговой кампании делала упор на собственные пункты обслуживания потребителей.

Стратегия интегрированного роста – пример

Этот вид стратегии подразумевает расширение компании за счет добавления новых структурных подразделений.

Это может происходить:

  • обратно-вертикально – приобретаются новые поставщики;
  • горизонтально – присоединяются фирмы-конкуренты с аналогичной продукцией;
  • вертикально – усиливается контроль над посредниками.

В качестве примера можно привести компанию «Балтика». Она создала свое производство солода и тем самым получила постоянные поставки основного сырья для конечного продукта. Это помогло не зависеть от сторонних поставщиков и их цен на сырье.

Стратегия развития «Вызов молодым»

Ежегодно на федеральном уровне проходит форум стратегий развития «Вызов молодым». В рамках проведения форума предприниматели и другие инициативные лица могут представить свои проекты и законодательные инициативы на рассмотрение региональных лидеров и экспертов.

Это отличный инструмент для расширения деловых коммуникаций. В форуме принимают участие парламентарии и эксперты из многих стран мира. В основном обсуждения затрагивают глобальные технологические тенденции, правовые новшества, экономические модели ведения бизнеса и тренды в сфере образования.

Копинг-стратегии – примеры

Копинговые стратегии применяются для преодоления стрессового напряжения. Если говорить о бизнесе, то копинг-стратегии позволяют выбраться из сложного и неопределенного положения или снизить влияние негативных факторов. Особенно это актуально в условиях кризиса или внешних потрясений.

К примеру, повышение курса доллара и применение санкций стало экономическим потрясением для многих компаний, так как они лишились поставщиков и рынков сбыта. В такой ситуации целесообразным стало использование копинг-стратегии – осмыслить проблему и принять взвешенное решение по дальнейшим действиям.

Бизнес-стратегия компании на примере компании «Яндекс»

Миссия компании «Яндекс» заключается в помощи людям в решении задач и достижении целей. Организация стремительно развивается в разных направлениях. Для успешной реализации проектов привлекаются профессионалы – математики, программисты, лингвисты, маркетологи, психологи и т.д.

Сегодня Яндекс – это не только поиск информации, а целый портал с набором активно используемых сервисов.

Держаться на плаву и оставаться одним из лидеров отрасли компании помогает постоянное совершенствование технологий и коммуникаций. Для этого Яндекс часто проводит маркетинговые исследования, чтобы быть в курсе потребностей аудитории и инноваций.

Рекламная стратегия компании «Кока-Кола» (пример)

Компания «Кока-Кола» всегда отличалась запоминающейся рекламой. Их идеи актуальны и понятны потребителям разных сегментов и возраста.

К примеру, Санта Клаус или полярные медведи до сих пор ассоциируются у многих с этим брендом.

К слову, сотрудничество Санта Клауса и «Кока-Кола» началось в 1931 году и продолжается до сих пор.

Организация активно применяет все современные инструменты – рекламируется на телевидении, в социальных сетях, привлекает спортсменов, актеров и т.д. Реклама «Кока-Кола» обычно позитивна и дружелюбна, маркетологи используют юмор и продумывают кампании, направленные на широкую аудиторию.

Стратегия снятия сливок

Эта стратегия предполагает осознанное установление производителем чрезмерно высокой цены на продукт, который только поступает в продажу. Эта мера необходима для того, чтобы сразу после начала продаж быстро получить сверхприбыль. Она окупит инвестиции, которые были направлены на создание и рекламу товара. 

Экономический принцип

Каждый покупатель оценивает товар и определяет для себя максимальную сумму, которую он готов потратить на него. Если клиент вообще не заинтересован в сделке, то максимальная сумма равна нулю. Максимальная сумма в этом случае называется отправной ценой. Чтобы стратегия снятия сливок оправдала себя, производитель сразу устанавливает на товар отправную цену. 

С финансовой точки зрения именно этот подход из всех ценовых стратегий имеет меньше всего рисков. Однако ее основной недостаток – наличие издержек, которые возникают, когда конкуренты выпускают аналогичные товары по более низким ценам.

Реализация стратегии

Чтобы получить максимум прибыли от продаж продукта, сначала компания выпускает его на рынок по завышенной цене. Продукт ориентирован на ту часть потенциальных пользователей, которые ценят дифференцированную продукцию и готовы переплачивать за нее. 

Когда ажиотаж спадает, компания выпускает в продажу еще один товар, который отличается по характеристикам от предыдущего. Новый товар чуть хуже первого, но и цена на него ниже. Этот продукт рассчитан на те рыночные сегменты, для которых ценовой критерий важен при покупке. Второй продукт покупают клиенты, которые ценят качество, но уже не готовы переплачивать. Когда на этом этапе наблюдается снижение спроса, компания выпускает в продажу третий товар, еще более доступный. Он ориентирован на людей, для которых цена – на первом месте при выборе продавца, но при этом они не против купить вещь от известного бренда. 

Самый яркий пример стратегии – компания Apple. Впервые она использовала стратегию при выпуске первого поколения iPad: тогда этот планшет был единственным в своем роде, поэтому компания могла себе позволит высокую цену на него. Сегодня новые смартфоны от Apple выпускаются по завышенной цене, однако каждый раз в первый день продаж за смартфонами выстраиваются очереди. Постепенно цена на модели снижается, так что получить эту модель смогут все сегменты покупателей. Спустя несколько месяцев после начала продаж компания настолько снижает цену, что любой покупатель может купить этот смартфон. 

Клиенты делятся на три группы в зависимости от их уровня дохода (и бюджет на покупку смартфона):

  • группа 1: люди, который готовы брать товар по высокой цене;
  • группа 2: люди, которые хотят качественный продукт, но не хотят переплачивать;
  • консерваторы, которые готовы пожертвовать новейшими разработками и уникальными техническими характеристиками ради экономии. 

Если бы после выпуска нового телефона цену устанавливали на уровне группы 2, товар бы купили как группа 2, так и группа 1. Но тогда компания потеряет ту разницу в прибыли, которую обеспечивает группа 1. Однако если компания будет на протяжении всего времени поддерживать цену на уровне группы 1, то она потеряет львиную долю клиентов.

Другой пример использования стратегии – Sony. Компания использовала высокие цены, когда выпустила первый в мире телевизор с четким экраном. Тогда покупку смогли себе позволить только состоятельные покупатели, которые имели доступ к новейшим технологиям. Однако за 7–10 лет существования на рынке телевизоры Sony подешевели почти в 20 раз и в итоге стали доступны рядовому потребителю.

Когда стоит использовать стратегию

Стратегия снятия сливок используется в тех случаях, когда качество продукта кажется низким по сравнению с другими конкурентами, а цену потребитель, напротив, воспринимает как очень высокую. Поэтому подобные маркетинговые ходы используются только в тех случаях, когда у товара есть какое-то другое сильное конкурентное отличие. Вот четыре базовых условия, которым должен соответствовать продукт:

  • наличие у товара уникальных свойств или характеристик, которых нет у аналогов или у конкурентов;
  • высокие расходы на этапе производства, рекламы;
  • ограниченные мощности;
  • потребители не чувствительны к цене. 

Уникальные характеристики

Основная причина, почему завышенная цена на товар является оправданной – отсутствие у товара прямых аналогов. Однако компания должна заранее позаботиться о том, чтобы конкуренты еще долгое время не могли создать аналоги. Например, получить такую защиту можно с помощью патентов, сложной организации бизнес-процессов, нестандартного, сложноповторимого производственного цикла или уникальных сотрудников – профессионалов высокого уровня. 

Обычно подобные товары с уникальными характеристиками – это сложные товары: мобильная техника, компьютеры, лекарственные препараты. Клиенты готовы потратить значительные суммы только в таких случаях:

  • товар является абсолютно новым на рынке, аналогов у него нет вообще. Например, лекарство от новой, ранее неизвестной болезни;
  • товар имеет аналоги, но на голову их превосходит. Например, является новым поколением в уже существующей линейке;
  • товар может удовлетворить потребности клиентов качественнее, лучше и быстрее. 

Таким образом ценность продукта перевешивает его цену. Даже если покупатель не доволен ценой, он приобретает продукт ради выгод от его использования. При этом выгоды не всегда будут рациональными. Например, покупка последней модели телефона затрагивает иррациональную потребность – желание обладать престижным, элитным продуктом. 

Ограничение спроса на товар

Перед запуском товара на рынок маркетологи прогнозируют спрос на продукт в первые месяцы, а затем сравнивают спрос с возможностями фирмы. Если у компании-производителя ограничены производственные мощности, а спрос на товар высокий, компания не сможет удовлетворить всех потребителей. Поэтому ей необходимо искусственным образом снизить спрос на продукт. Для этого повышается цена.

Неэластичный спрос на продукт

Неэластичный спрос – ситуация, когда потребители не чувствительны к цене товара. То есть при любой стоимости продукт будет одинаково востребован среди целевой аудитории. У неэластичного спроса тоже существует допустимая планка – максимальная цена, которую можно установить, прежде чем спрос упадет. Но даже с учетом допустимой планки у компании есть место для повышения цены и реализации стратегии снятия сливок.

Дополнительные условия

Чтобы использовать стратегию снятия сливок, рекомендуется соответствовать еще нескольким требованиям. Во-первых, бренд должен быть узнаваем и популярен. Это необходимо для того, чтобы клиенты, готовые платить высокую цену, узнали о выходе нового товара. Если компания узкоспециализированная, работает только с небольшим сегментом рынка, ей будет сложно привлечь обеспеченных покупателей.

Во-вторых, один из решающих факторов при выборе ценовой стратегии – уровень конкуренции. Для стратегии снятия сливок необходима низкая интенсивность конкуренции. Если конкуренция высока и на рынке представлено много товаров-аналогов, то самые обеспеченные клиенты все равно будут выбирать с оглядкой на цену. Ведь наверняка у других компаний найдется товар, не уступающий по качеству, но заметно дешевле. В таком случае спрос на дорогой продукт будет низкий и затраты не окупятся.

В-третьих, стратегия снятия сливок наиболее эффективна в высоком ценовом сегменте. Если товар сам по себе недорогой, то между его обычной и завышенной ценой будет небольшая разница. Соответственно, компания не получит ожидаемого выигрыша от использования стратегии.

В-четвертых, стратегия может быть оправдана в том случае, если у компании нет оборотных средств на массовый выпуск продукции. Тогда быстрые продажи обеспеченным клиентам позволят заработать нужную сумму и увеличить мощности производства.

Ограничения стратегии 

Не у всех компаний есть возможность использовать данную стратегию. Существуют важные ограничения, которые не позволяют завышать цену. 

Повышение цены является формой ценовой дискриминации. Государство стремиться дать компаниям равные возможности в борьбе за клиентов, поэтому устанавливает ограничения на правовом уровне. Но если установление завышенных цен не нарушает закон, все равно следует опасаться таких сложностей:

  • если компания выведет новый продукт и получит за его первые продажи большую прибыль, конкуренты постараются создать аналогичный товар и вскоре тоже выпустят его на рынок. Как только клиенты получат выбор, эффект снятия сливок сойдет на нет. Поэтому стратегия снятия сливок всегда временна;
  • если покупатели поймут, что продавец специально завышает цены, чтобы получить больше прибыли, они будут либо покупать у других компаний, либо подождут, пока цены снизятся. В обоих случаях пострадает репутация фирмы;
  • если продукт продается в розницу, компании необходимо тщательно контролировать скорость оборота товарных запасов. Все продажи товара можно разделить на три этапа в зависимости от сегмента ЦА, с которым ведется работа. На первом этапе, когда товар покупают наиболее обеспеченные слои рынка, компании необходимо иметь в наличии небольшое количество товара. Но как только цена снижается, продажи увеличиваются, а компании требуется больший запас товаров;
  • продажи по завышенной стоимости связаны с ценовой дискриминацией по времени. Значит, не все клиенты успеют купить товар, и он будет продаваться медленнее.

Стратегия снятия сливок

Гаэль Грассе, июль 2015 г.

«Снятие сливок» может рассматриваться как один из видов ценовой дискриминации. Как только новый товар выходит на рынок, производители устанавливают на него очень высокую цену, чтобы получить максимум прибыли от продаж первым покупателям. Затем цена постепенно снижается, чтобы повысить прибыль от продаж товара другим группам клиентов.

Компания Apple широко использует стратегию «снятия сливок». Новые iPhone стоят очень дорого, и цена на них со временем снижается. Некоторые клиенты с большими покупательскими способностями готовы купить новый iPhone за изначальную цену, однако большинство потенциальных клиентов не могут позволить себе такие траты. Тем не менее, через год после выхода той или иной модели iPhone цена снизится достаточно, чтобы его могло купить большее количество клиентов. Далее цена будет снижаться с каждым годом, а значит все больше и больше покупателей смогут приобрести iPhone.

Экономический принцип

У всех клиентов есть некая отправная цена для каждого товара. Отправная цена — это максимальная сумма, которую покупатель готов заплатить за товар. Если потребитель не заинтересован в приобретении определенного товара, то отправная цена на него обычно равна нулю. При использовании стратегии снятия сливок на товар изначально устанавливают отправную цену покупки, что приводит к максимальному повышению прибыли для компании.

Предположим, что у компании Apple есть три группы клиентов: «передовики» (категория 1), «середнячок» (категория 2) и «консерваторы» (те, кто будет ждать, пока цена не снизится, и приобретет товар только в этом случае). Обозначим отправную цену для всех трех групп клиентов как p1, p2 и pc, соответственно, где p1 > p2 >pc (см. график ниже).

Теперь предположим, что Apple устанавливает только одну цену, которая не меняется с течением времени. Иными словами, предположим, что компания не использует стратегию снятия сливок. Если Apple установит цену на уровне p1, товар будут приобретать только передовики (категория 1). Если они установят цену на уровне p2, товар будут приобретать клиенты категорий 1 и 2, но клиенты категории 1 будут приобретать продукцию по цене p2. Наконец, если компания установит цены на уровне pc, товары смогут приобрести клиенты из всех групп, но группы 1 и 2 будут приобретать его по цене pc.

Ниже на графике слева показана прибыль производителя и выгода для клиента в случае, если стратегия снятия сливок не применяется и если Apple изначально установит цену на уровне pc. В таком случае производитель (Apple) не получит максимально возможную прибыль.

При использовании стратегии снятия сливок Apple сначала установит цену на iPhone на уровне p1, чтобы максимально повысить прибыль от продаж товара клиентам категории 1. Затем Apple станет продавать свою продукцию за p2. Клиенты категории 1 уже приобрели товар за p1, а группа 2 начнет покупать товары за p2, и, как следствие, Apple получит максимальную прибыль от категории 2. Наконец, Apple начнет продавать iPhone за pc, чтобы клиенты категории 3 тоже приобрели товар. Благодаря стратегии снятия сливок Apple получит максимальную прибыль, хотя клиентам это будет не так выгодно. Все вышесказанное показано на графике справа.

Снятие сливок и проникновение на рынок

Снятие сливок и проникновение на рынок — это две противоположных долгосрочных стратегии. Стратегия снятия сливок заключается в установке высоких цен и снижении их с течением времени для максимального увеличения прибыли в долгосрочной перспективе, тогда как стратегия проникновения основана на установке низких цен, которые со временем повышаются.

Согласно исследованию Шпанна и др., посвященному методам ценообразования на немецком рынке фотоаппаратуры, стратегия снятия сливок чаще используется хорошо известными производителями, у которых мало серьезных конкурентов и которые работают в высоком и среднем ценовых сегментах.

Для использования стратегии снятия сливок необходимо, чтобы марка производителя была популярной и хорошо разрекламированной, чтобы передовики могли как можно скорее узнавать о новинках. Если передовики не узнают о выходе новой продукции, они не пойдут покупать ее за первоначальную высокую цену.

Низкая интенсивность конкуренции на рынке также является решающим фактором для применения стратегии снятия сливок, потому что на рынках с высокой конкуренцией обычно представлен широкий выбор товаров, и передовики, как правило, будут выбирать более дешевые (но равные по своим качествам) варианты, предлагаемые конкурентами, а следовательно спрос на товар с завышенной ценой будет ничтожен.

Наконец, крайне важно учитывать, что стратегия снятия сливок работает лучше всего в высоких ценовых сегментах рынка. Дело в том, что в низких ценовых сегментах разница между изначальной высокой ценой и последующими низкими ценами будет слишком мала, и выигрыш от использования стратегии снятия сливок будет слишком незначителен.

В случае с Apple мы рассматриваем сектор высоких технологий, в котором выполняются практически все условия, необходимые для снятия сливок. В данном секторе работает множество популярных брендов (Apple, Samsung, Sony и т. д.), конкуренция невелика (сегодня на рынке смартфонов работает всего около 10 компаний), а кроме того, данный сегмент известен высокими ценами (последняя модель iPhone стоит около 1000 долларов).

Ограничения стратегии снятия сливок

Стратегия сливок имеет 5 важных ограничений:

На правовом уровне — снятие сливок является сложной формой ценовой дискриминации. Во многих странах ценовая дискриминация под запретом, а потому использование такой стратегии очень рискованно для компаний. На уровне рынка — снятие сливок часто позволяет получать высокую прибыль. Разумеется, высокие прибыли привлекают внимание, а значит конкуренты постараются выйти на рынок с аналогичными или очень похожими товарами, что постепенно сведет на нет эффект снятия сливок. Таким образом, снятие сливок — всего лишь временная стратегия.

На уровне бренда — если клиенты поймут, что компания использует стратегию снятия сливок для того или иного товара, они либо начнут ждать, пока цены не снизятся, прежде чем купить товар, либо очень расстроятся из-за того, что купили этот товар за очень высокую цену. В любом случае, пострадает репутация компании. Еще одна проблема использования стратегии снятия сливок связана с получением очень высокой прибыли. Это на самом деле может оказаться проблемой, так как при высокой прибыли можно, например, легко позабыть о контроле за расходами.

На уровне розничной торговли — снятие сливок подразумевает продажу товаров за очень высокую цену, которая затем постепенно снижается. Из-за этого может пострадать скорость оборота товарных запасов, так как в каждый отдельный момент времени работа ведется только с очень небольшой группой клиентов (переключение между группами происходит при снижении цен). К примеру, во время первоначальной фазы продаж товара будет продано очень небольшое его количество, так как цена в этот момент будет слишком высока для большинства клиентов.

На уровне клиентов — стратегия снятия сливок связана с ценовой дискриминацией по времени, а значит товар будет продаваться медленнее.

Литература

  • Dean J, “Pricing policies for new products”, Harvard business review, 1976
  • Gebhart G. F., “Price skimming paradoxes”, Avances in consumer research, 2006
  • Spann M., Fischer M. & Tellis G. J., “Skimming or penetration? Strategic dynamic pricing for new products”, 2014

Снятие сливок в маркетинге

Понятие и сущность снятия сливок в маркетинге

Определение 1

Снятие сливок – это ценовая стратегия, основанная на преднамеренном установлении завышенных отпускных цен на новые товары.

Стратегия снятия сливок относится к категории маркетинговых стратегий конкурентного ценообразования. Она предполагает осознанное установление фирмой-продавцом завышенной отпускной цены на новый продукт, выводимый на рынок. Установление завышенной цены в данном случае используется для того, чтобы получить сверхприбыль, способную в короткие сроки окупить инвестиции, направленные на обеспечение разработки, производства и выведения продукта на рынок.

При выборе стратегии снятия сливок специалисты в области маркетинга рекомендуют отразить в плане маркетинга ту цену, к которой компания планирует прийти в долгосрочной перспективе, а также спланировать условия и этапы постепенного уменьшения стоимости реализуемого товара.

По большому счету, стратегия снятия сливок является альтернативой стратегии ценообразования при внедрении на рынок. В этом случае фирмы-продавцы получаю прибыль посредством запуска на рынок дорогого товара, предназначенного непосредственно для тех сегментов рынка, которые ценят дифференцированную продукцию и готовы платить за нее большие деньга (как правило, сверх номинала). Когда ажиотаж, вызванный продуктом в данном сегменте, спадет, фирма начинает предлагать рынку более дешевую модель товара, которая будет рассчитана уже на рыночные сегменты, представители которых небезразличны к качеству, но при этом не готовы платить за него слишком высокую цену. Когда и в этом рыночном сегменте начнется спад продаж, фирма выводит на рынок еще более дешевый продукт. В результате, прибегая к поочередным ориентациям на различные сегменты рынка, а также позиционированию и «снятию сливок», организация имеет шанс существенно нарастить объемы извлекаемой прибыли благодаря добавленной ценности дифференцированных товаров и услуг.

Готовые работы на аналогичную тему

Благодаря использованию подобного рода стратегии фирма-продавец стремится избежать потерь от реализации новых товаров по заниженной отпускной цене тем покупателям, которые наиболее заинтересованы в продукте, а, получив его, способствуют его продаже той части потребительской аудитории, для которой не настолько ценна его дифференциация, чтобы отдавать большие деньги за товар. Подобного рода стратегия весьма часто используется при продвижении на рынок новых технологий.

Место использования стратегии снятия сливок в маркетинге

Стратегия снятия сливок используется в маркетинге далеко не всегда. Как правило, она характерна для тех рыночных ситуаций, когда воспринимаемое качество продукта низко, а воспринимаемая цена, напротив, высока (рисунок 1).

Рисунок 1. Место стратегии снятия сливок в системе рыночного ценообразования. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Как известно, основным предназначением использования стратегии снятия сливок считается извлечение максимума прибыли от реализации товара до того, как объектом конкурентной борьбы на рынке станет новый товар (рынок).

Замечание 1

На практике данного рода стратегии чаще всего используются при формировании нового рынка, при выводе на рынок принципиально новых изделий, а также в случае ведения деятельности в том рыночном сегменте, в котором спрос на продукцию не зависит от динамики цен на нее.

Условия использования стратегии снятия сливок в маркетинге

Эксперты выделяют четыре базовых условия, оправдывающих использование стратегии снятия сливок. К этим условиям относятся:

  • наличие у товара уникальных свойств;
  • высокие первоначальные расходы;
  • ограниченные мощности;
  • неэластичный спрос.

Рассмотрим их более подробно.

Основной причиной, по которой товар, обладающий уникальными свойствами, может продаваться по завышенной цене, считается отсутствие у него прямых рыночных аналогов. Именно по этой причине стратегия снятия сливок так часто используется компаниями при выводе на рынок новых технологических продуктов, компьютерных технологий и лекарственных препаратов. Однако в этом случае важную роль играет обеспечение долгосрочной защиты конкурентных преимуществ продукта. Защита устойчивости конкурентных преимуществ продукта, в свою очередь, обеспечивается за счет получения патентов, сложного производственного цикла, уникальных кадров, а также сложно-повторимой бизнес-модели компании.

Таким образом, с точки зрения покупателя, высокая цена может быть оправдана в том случае, если товар обладает уникальными характеристиками или же способен предоставить своему потребителю уникальные выгоды, за которые тот готов переплачивать. В качестве уникальных характеристик товара при его выводе на рынок можно привести следующие примеры товаров:

  • товар, способные удовлетворять существующие потребности целевой аудитории качественнее, эффективнее, лучше и быстрее, нежели его рыночные конкуренты;
  • товар, который обладает уникальными свойствами и является новым поколением на существующем рынке;
  • абсолютно новый продукт, создающий новый рынок без конкурентов (таким продуктом в свое время был Ipad).

В действительности потребителя не в полной мере может удовлетворять цена товара, но его желание получить уникальные выгоды от его использования окажется сильнее, заставляя его переплачивать.

Используется стратегия снятия сливок и в том случае, если на разработку продукта были затрачены большие ресурсы. В этом случае лишь получение сверхприбыли позволит в короткие сроки их окупить.

Еще одной причиной использования стратегии снятия сливок считается ажиотажный спрос или ограниченные производственные мощности. В этом случае завышение отпускной цены позволяет снизить покупательскую способность рынка. Если в течении первых трех месяцев продаж прогнозируется превышение спроса над предложением, то единственным способом получения максимальной прибыли от продаж будет завышение цены.

Наконец, используется стратегия снятия сливок и при неэластичном спросе. Последний, в свою очередь, означает низкий уровень чувствительности покупателей к стоимости продукта. В этом случае спрос на товар при любой стоимости будет оставаться примерно на одном и том же уровне. Предел неэластичности спроса хоть и существует, все же имеется широкий коридор стоимости, позволяющий использовать стратегию снятия сливок.

Стратегия «снятия сливок». Управление маркетингом

Стратегия «снятия сливок»

«Снятие сливок» представляет собой альтернативу стратегии ценообразования при внедрении на рынок. Продавец получает прибыль, запуская на рынок дорогой товар, предназначенный для тех рыночных сегментов, которые ценят дифференцированный товар и готовы уплатить за него сверх номинала. После того как ажиотаж, вызванный товаром в данном сегменте, спадет, компания предлагает более дешевую модель товара, рассчитанную на сегменты, которые небезразличны к качеству, однако не желают платить за него слишком большие деньги. Когда и в этом сегменте объем продаж начинает снижаться, компания вводит на рынок еще более дешевую модель. Прибегая к поочередной ориентации на различные рыночные сегменты, позиционированию и тактике «снятия сливок», компания может значительно увеличить прибыль за счет добавленной ценности дифференцированных товаров. Эта разумная стратегия помогает продавцу избежать потери от продажи нового товара по заниженной начальной цене тем покупателям, которые больше всех заинтересованы в товаре, а затем способствует продаже товара тем, кто не настолько ценит его дифференциацию, чтобы дорого за нее платить. Такая стратегия ценообразования применяется в продвижении многих новых технологий.

Например, в 1963-1977 гг. фирма Polaroid предложила шесть моделей фотоаппаратов, начиная с модели 100 по цене 164,95 доллара и кончая моделью Super Shooter по цене 25 долларов. Каждая новая модель изменялась в сторону упрощения, а инновации в сфере разработки и производства товара позволили значительно снизить производственные издержки. Главная отличительная черта изделия — мгновенная цветная фотография — была присуща всем моделям. Если принять курс доллара неизменным, то последняя модель составила меньше десятой доли цены начальной модели. Polaroid строго контролировал рынок, поскольку главная характеристика товара была защищена патентом. Kodak появился на рынке с аналогичной продукцией лишь в середине 1970-х гг., однако позже он был обвинен в нарушении патента Polaroid. Итак, дополнительная прибыль, которую получил Polaroid, стала возможной благодаря патентной защите главной характеристики товара, а также последовательной реализации стратегии целевой ориентации и позиционирования, а ценовая тактика «снятия сливок» эту прибыль значительно приумножила[70].

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Стратегии снятия сливок - Энциклопедия по экономике

УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА ПОДЛИННУЮ НОВИНКУ. Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, при установлении цены на нее может выбрать либо стратегию снятия сливок , либо стратегию прочного внедрения на рынок.  [c.378]
При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов-установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход-установление цен со скидками и зачетами, когда фирма предоставляет скидки за платеж наличными, скидки за количество закупаемого товара, функциональные и сезонные скидки и производит зачеты. Третий подход-установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает прибегнуть или к использованию убыточных лидеров , или к ценам для особых случаев или предлагает скидки наличными. Четвертый подход-установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, на разные варианты товара, для разных мест и разного времени. Пятый подход-установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии снятия сливок , либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. При выходе на рынок с товаром-имитатором она выбирает один из девяти вариантов стратегии его качественно-ценового позиционирования. Шестой подход-ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства.  [c.393]

Стратегия снятия сливок с рынка - практика установления на вновь изобретенный товар максимально высокой цены, которая делает выгодным восприятие новинки лишь некоторыми сегментами рынка, а фирме позволяет получать максимально возможный доход.  [c.394]

Стратегия ценообразования различается между отраслями промышленности, компаниями и даже на разных этапах выпуска изделия. Производителями электрических и электронных приборов при выпуске новых изделий обычно принимается стратегия установления высокой цены на новый усовершенствованный продукт в расчете на потребителей, готовых заплатить такую цену ( снятие сливок ). Она эффективна для привлечения и выявления состоятельных покупателей, определяющих общественное мнение. Стратегия снятия сливок предусматривает установление относительно высокой первоначальной цены, а затем постепенное ее снижение. Это наиболее гибкая стратегия при представлении товара на рынок. Она позволяет компании установить наивысшую цену, которую желающие получить данное изделие заплатят. Эта практика обеспечивает движение денежной наличности, которая должна покрыть первоначальный этап жизненного цикла изделия.  [c.249]

Стратегия ценообразования - возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы. Различают следующие основные стратегии снятия сливок , цены проникновения , стабильных цен , преимущественной цены , следования за конкурентом , дифференциации цен взаимосвязанных товаров , ценовой дискриминации , ценовых линий , исчерпания , роста проникающей цены и др. Основные условия применения каждого вида стратегий.  [c.143]

С другой стороны, фирма может предпочесть стратегию "снятия сливок". Этот подход приведен в примере 8.1, где упоминалось о назначении повышенной цены на новые товары. Стратегия "снятия сливок" подразумевает установление высокой первоначальной цены (оправдываемой новизной товара/услуги) с постепенным снижением ее по мере завершения жизненного цикла товара. В данном случае надежды возлагаются на то, что пер-  [c.342]

В условиях неэластичного спроса и невысокой вероятности появления конкурентов используется стратегия снятия сливок . Товар запускается в продажу по относительно высоким ценам с учетом того, что на рынке всегда существуют потребители, которые придают большое значение товару-новинке и готовы покупать его по высокой цене. В момент, когда в данной целевой группе наступает насыщение, цена снижается, чтобы привлечь потребителей из следующей целевой группы. Понижение цены продолжается последовательно через определенные интервалы времени до уровня, обеспечивающего полный охват рынка.  [c.190]

Более подробно стратегии снятия сливок и проникновения на рынок рассмотрены в гл. 17.  [c.430]

Современный мировой опыт свидетельствует, что множество образовавшихся в последнее время монополий возникло на базе открытий, изобретений и других новшеств, позволивших создать неизвестный до этого рынок с перспективами роста. Следует отметить, что достичь лидерства проще, чем удержать его. Поэтому такие фирмы-лидеры тратят большие средства на научно-технические исследования. Часто эти затраты компенсируются высокими ценами на новинки, т. е. фирмы используют ценовую стратегию снятия сливок. либо устанавливают монопольно высокие цены на свою продукцию.  [c.110]

Высоких цен, или стратегия снятия сливок . Предусматривает продажу товаров по ценам значительно превышающим цену производства. Это может иметь место при выпуске новых товаров, защищенных, как правило, патентами.  [c.19]

Также эту стратегию принято называть "премиальное ценообразование" или стратегия "снятых сливок".  [c.247]

Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, при установлении цены на нее может выбрать стратегию снятия сливок или стратегию прочного внедрения на рынок.  [c.191]

Стратегия снятия сливок предусматривает высокие цены, чтобы снять сливки с рынка. После того как начальная волна сбыта замедляется, фирма снижает цену, привлекая дополнительных клиентов, которых устраивает новая цена. Подлинные лидеры переходят на выпуск новой, более совершенной продукции.  [c.191]

Стратегия скользящей падающей цены является логическим продолжением стратегии снятия сливок и эффективна при тех же условиях. Применяется, когда предприятие  [c.192]

Для нового товара на этапе жизненного цикла "внедрение" обычно применяют либо стратегию "снятие сливок", либо — "проникновение на рынок".  [c.163]

Стратегии "снятие сливок" соответствует максимально высокая стартовая цена. Она обеспечивает высокую эффективность, способствует созданию благоприятного имиджа товара. Дальнейшее снижение цены позволит исправить возможную ошибку и привлечет новых покупателей. Но надо помнить, что высокая цена привлекает в этот сегмент рынка конкурентов.  [c.163]

Маркетинг предлагает ряд ценовых стратегий, которые определяют необходимость использования либо высоких, либо низких цен. Наиболее представительными ценовыми стратегиями являются стратегия снятия сливок , стратегия прорыва , стратегия дифференцированных (льготных и дискриминационных) цен, стратегия единых и эластичных цен, стратегия ценового лидера, стратегия увязывания уровня цен со стадиями жизненного цикла товара, стратегия конкурентных цен, стратегия престижных цен и др.  [c.165]

Какую ценовую стратегию Вы считаете предпочтительной для российских предприятий стратегию снятия сливок или стратегию прорыва Поясните на конкретном примере свой ответ.  [c.165]

Ценовая стратегия фирмы и ее типы, выработка основных направлений ценовой политики, определение уровня цен, прибыли и рентабельности. Стратегии снятия сливок и прорыва , стратегии дифференцированных, единых, неизменных и гибких цен. Стратегия ценового лидера. Психологические методы ценообразования.  [c.535]

Стратегии снятия сливок и широкого проникновения на рынок.  [c.546]

Ц.с. периодической скидки базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Этот метод широко применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, при установлении внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), на напитки в течение дня, а также цен на коммунальные услуги во время пиковой нагрузки. Аналогично этот принцип применяется в случае снижения цен на устаревшие модели, приоритетного установления цен на дефицитные товары и в стратегии снятия сливок , когда на новый усовершенствованный товар устанавливается высокая цена в расчете на потребителей, готовых купить по этой цене. Основной принцип стратегии характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям.  [c.374]

Стратегия снятия сливок - стратегия, состоящая в максимизации нормы прибыли.  [c.230]

Цена, установленная в соответствии со стратегией "снятия сливок" с рынка. Этот вид цены может быть установлен на популярную марку нового товара в начале его серийного производства.  [c.309]

Стратегия снятия сливок . Установление самых высоких цен на абсолютно новые товары, когда полностью отсутствуют конкуренты. При этой цене продукцию воспринимают только некоторые сегменты рынка. После замедления начальной волны сбыта, цена снижается, чтобы привлечь следующий эшелон покупателей, которых устраивает новая цена. Таким образом снимаются сливки с различных сегментов рынка. Данная стратегия используется если  [c.394]

В условиях РФ стратегия "снятия сливок" может быть предпочтительной в том случае, когда речь идет о начале продвижения на рынке продукта, не имеющего близких аналогов и удовлетворяющего те нужды и запросы, которые ранее недостаточно осознавались потребителями. Традиционно маркетинг продукции, реализуемой с целью снятия сливок на рынке, означал получение ответов на вопросы есть ли на рынке близкий аналог изделия На какой сегмент рынка новый продукт должен быть ориентирован Потребности каких групп людей (первоначально это сравнительно небольшой круг потребителей) это изделие удовлетворяет Каковы финансовые возможности этих потребителей Сколько они готовы заплатить за новое изделие Обычно здесь применяются различного рода опросы и интервьюирование потребителей.  [c.342]

Стратегия снятие сливок . Иногда предприятия, создающие защищенные патентом новинки, поначалу устанавливают на них высокие цены, чтобы снять сливки с рынка.  [c.238]

При установлении цены на товарную новинку фирма может использовать стратегию снятия сливок , или премиальных наценок, для этого необходимо выполнение четырех условий  [c.53]

С финансовой точки зрения стратегия снятия сливок связана с меньшим риском. Как правило, она применяется в отношении принципиально новых товаров или рынков с большим количеством сегментов. Ее основной недостаток-наличие альтернативных издержек, возникающих в случае быстрого использования конкурентами потенциала рынка путем предложения покупателям товаров более высокого качества по низким ценам.  [c.291]

В условиях неэластичного спроса и невысокой вероятности появления конкурентов используется стратегия снятия сливок . Товар запускается в продажу по относительно высоким ценам с учетом того, что на рынке всегда есть потребители, которые придают большое значение товару-новинке и готовы покупать его по высокой цене. В момент, когда в данной целевой группе наступает насыщение, цена снижается, чтобы привлечь потребителей из следующей целевой группы. Понижение цены продолжается последовательно через определенные интервалы времени до уровня, обеспечивающего полный охват рынка. Значительная часть общей прибыли от продаж формируется за счет снятия сливок с той части потребителей, которая заплатила за новый товар больше, чем основная группа покупателей.  [c.141]

На практике часто встречается стратегия "снятия сливок" (в том числе в сочетании со "скольжением по сегментам") - установление завышенных цен на товар, возможное в основном на первых стадиях его жизни на рынке, пока он обладает для поку-  [c.240]

Стратегия снятия сливок . Многие фирмы, создавшие защищенные патентом новинки, поначалу устанавливают на них высокие цены, чтобы снять сливки с рынка. Практикой снятия сливок часто пользуется корпорация Дюпон . На свои новые изобретения-целлофан, нейлон и др.-она устанавливает самые высокие цены, которые только возможно запросить. Дюпон назначает такую цену, при которой новый материал воспринимают лишь некоторые сегменты рынка. После того как начальная волна сбыта замедляется, корпорация снижает цену, чтобы привлечь следующий эшелон клиентов, которых устраивает новая цена. Действуя подобным образом, Дюпон снимает максимально возможные финансовые сливки с самых разных сегментов рынка. К подобной практике прибегает и фирма Полароид . Сначала она выпускает дорогой вариант камеры, а затем начинает постепенно привлекать все новые сегменты рынка, предлагая упрощенные модели по более низким ценам.  [c.378]

При наличии некоторой монопольной власти и отсутствии у потребителей знаний об услугах-субститутах можно применять стратегии снятия сливок и ценообразования с приманкой , которое в сфере услуг получило название двухчастных цен . Эта стратегия широко применяется в случае установления цен на услугу, потребление одной части которой связано с необходимостью дополнительной оплаты другой части. Классический пример такой услуги — парк аттракционов, где потребитель должен оплатить вход а затем отдельно, право пользования аттракционами. Владелец парка, в свою очередь, решает — назначить ли высокую цену за вход и низкую за пользование аттракционом или наоборот.  [c.370]

Чаще всего предприятия-лидеры используют ценовую стратегию снятия сливок , при которой первоначально на новинку устанавливают высокие цены, постепенно снижая их по мере насыщения рынка. Такая стратегия позволяет окупить затраты на НИОКР, охватить разные сегменты рынка или категории покупателей, добиться высокого престижа качества товара, поскольку психологически высокие цены у покупателей часто ассоциируются с товаром высокого качества. Противоположной стратегией ценообразования, которую также могут использовать инновационные предприятия, является стратегия низких цен для завоевания рынка, или цен прорыва . Чаще всего таким образом устанавливаются цены на технически несложные изделия, которые легко можно скопировать.  [c.141]

Стратегия "снятия сливок" (Skimming strategy) — выведение нового товара на рынок с высокой ценой с целью возмещения издержек на научно-технические исследования и конструкторскую разработку данного товара.  [c.668]

Стратегия высоких цен, Или стратегия снятия сливок (skimming pri ing) (рис. 4.7), предусматривает продажу нового товара первоначально по высоким ценам, значительно превышающим цены произ-  [c.155]

В торговой практике ценовые стратегии используются не обособленно по своим видам, а комбинированно, при наложении одних видов на другие. Так, стратегия дифференцированных цен может использоваться, вместе со стратегией снятия сливок и неокругленных цен и т.д. Например, японская Sony имеет дифференцированную сетку цен для различных покупателей внутренних или зарубежных, постоянных или новых, использующих закупленный товар в Японии или вывозящих его за границу, И т.д., и в то же время меняет уровень цен в зависимости от стадии жизненного цикла товара в стадии внедрения товар продается по самым высоким ценам, а в стадии ухода с рынка — по самым низким. Все эти Цены, как правило, выражаются некруглыми цифрами 198 000 иен, 1980 иен и т.д.  [c.164]

Пятый подход — установление цен на новый товар, когда производитель предлагает защищенную патентом новинку либр в рамках стратегии снятия сливок , либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. При выходе на рынок с това-i ром-имитатором предприятие выбирает один из девяти вариантов стратегии его качественно-ценового позиционирования. >  [c.248]

IELTS Навыки чтения: беглый просмотр и сканирование; с подробными объяснениями, обсуждением, изображениями, стратегиями и примерами практики

Этот пост посвящен двум наиболее важным и ценным навыкам IELTS Reading ; Скимминг и Сканирование . Образец отрывка взят из Cambridge IELTS Series 13 Test 2 Reading Passage 1 под названием «Привлечение корицы в Европу» .Вопросы изначально заданы автором. Здесь вы найдете обсуждения, стратегии и примеры для практики и эффективного применения этих двух навыков чтения в своем IELTS и, надеюсь, во всех разделах чтения любого теста по английскому языку.

Если вы когда-либо участвовали в тесте IELTS или любом другом тесте по английскому языку того же типа, TOEFL, GRE, GMAT, SAT, что бы это ни было, вы проходили тест по чтению, и, вероятно, вас спрашивали о чтении. Там нужны навыки.Какие два навыка чтения вы предложили другим? СКИММИРОВАНИЕ и СКАНИРОВАНИЕ, верно? Но чаще всего студенты и кандидаты не понимают этих навыков из-за отсутствия знаний и путаницы. Если вы новичок в прохождении теста IELTS, этот урок может очень помочь вам легко и успешно освоить и практиковать скимминг и сканирование.

Все вопросы, которые использовались в этом уроке, являются оригинальными и разработаны автором этого блога.

Но сначала давайте взглянем на образец текста, в котором мы собираемся практиковать навыки:

Этот образец отрывка содержит 6 абзацев и около 900 слов .Взято из Кембриджской серии IELTS

.

Давайте сначала узнаем разницу между сканированием навыков чтения и беглым просмотром. Очень внимательно посмотрите на следующую картинку, которая отличает Скимминг от Сканирования.

Скимминг означает метод быстрого чтения только основных идей в отрывке для получения общего впечатления о содержании прочитанного текста. Здесь вы ищете контекст, суть, обзор или краткое изложение текста. Вы не ищете ничего особенного.

Для некоторых вопросов в тесте IELTS и других экзаменах по английскому языку, например Matching Headings , Выбор заголовка для прохождения и, в некоторых случаях, Идентификационная информация , кандидатам необходимо выполнить беглый просмотр. В противном случае они потеряют и драгоценное время, и оценки.

Есть 2/3 способа скимминга. Вот один из способов, которым, как мне кажется, лучше всего заниматься для всех:

  1. Прочтите заголовок и задумайтесь на мгновение.
  2. Прочтите введение или первый абзац. Если он слишком длинный, прочтите первое и последнее несколько предложений.
  3. Отметьте и прочтите первое предложение каждого второго абзаца.
  4. Отметьте и прочтите любые заголовки и подзаголовки.
  5. Обратите внимание на картинки, диаграммы или графики. Если вы найдете один или два, отметьте их.
  6. Обратите внимание на слова или фразы, выделенные курсивом или жирным шрифтом, и отметьте их.
  7. Прочтите последний абзац. Часто это краткое изложение всего текста.
  8. Не тратьте более 1 минуты на каждые 100 слов (как новичок) для беглого просмотра. Когда вы думаете, что достигли достаточного прогресса, увеличьте скорость чтения и сократите время до 30 секунд. Поверьте, вы справитесь! Вам нужна практика, и все.

Мы будем использовать модель леса для этой практики:

Попытайтесь думать так, как я думаю: это скимминг.

Вы путешественник, и вас все время привлекают разные места, такие как реки, леса, холмы и горы.Вы нашли приглашение совершить путешествие из вашего родного города в отдаленную часть вашей страны через большой лес. Ваша задача проста; просто представьте небольшой отчет о лесу, включая самые важные вещи и дела.

Теперь давайте рассмотрим приведенный выше отрывок из примера («Привоз корицы в Европу») как лес. Вам нужно пройти через лес по дороге. Не сворачивайте с дороги; наслаждайтесь обеими сторонами дороги, но продолжайте идти и постарайтесь ответить на следующие вопросы из своего походного опыта.

Тип вопроса: Список заголовков

  1. Пункт A
  2. Пункт B
  3. Пункт C
  4. Пункт D
  5. Пункт E
  6. Пункт F

Список заголовков:

  1. Первое прибытие европейцев на Цейлон
  2. Падение качества корицы и провал монопольной игры
  3. Голландцы свергли англичан
  4. Ранний путь торговли корицей
  5. Голландский заговор с целью свержения португальцев
  6. Изменение практики лесозаготовок
  7. Что такое корица и как ее использовали?
  8. Токсичные элементы в корице

Попробуем ответить на вопросы по очереди.Помните, у вас будет около 1 минуты 10 секунд на каждые вопросы IELTS Reading (40 вопросов за 60 минут), но не более того.

ОК? Теперь начните читать первый абзац (с изображения отрывка выше), который направит вас к вашему ответу на первый вопрос.

Внимательно прочтите первое предложение, а затем просто проведите глазами по остальной части абзаца. Ваше время - 1 минута.

Вы поняли основную идею? Да, этот параграф дает введение в корицу и ее использование в древние времена.

Итак, какими должны быть заголовки абзаца no. 1? Да ты прав; это должно быть:

  1. Что такое корица и как ее использовали?

Итак, ответ на Вопрос нет. 1 - г.

Вот картинка, которая поможет вам лучше понять, как бегать по экрану, и легко найти ответы.

Ваша дорога отмечена цветными точками.

Продолжайте практиковать СКИММИРОВАНИЕ из других источников.Любой хороший источник сделает за вас волшебство. Повторяю, если вы будете выполнять эту практику регулярно, вам станет легче находить ответы на разные типы вопросов IELTS.

Сканирование также является быстрым, но не таким быстрым, как сканирование. Сканирование выполняется для поиска конкретной информации, такой как имена, даты, числа или какой-либо конкретной информации такого рода.

Для большинства вопросов в тесте чтения IELTS, таких как Заполнение пропусков, Завершение итогов, Завершение предложения, Информация о сопоставлении, Соответствующие ссылки, Завершение диаграмм / заметок, кандидатам потребуется этот навык.

Вот как можно попрактиковаться в сканировании:

  1. В вопросах внимательно прочтите инструкцию и найдите ключевые слова и тип информации, которые вы ищете, например номер, имя, конкретное событие, и отметьте их.
  2. Начните читать конкретный абзац, который может содержать информацию. Предвидьте, где может быть ответ. Например, если в вопросе вас просят найти год события, вам нужно найти какие-то числа.
  3. Если есть вспомогательные средства, такие как заголовки, воспользуйтесь их помощью, чтобы найти свой ответ более точно.
  4. Обратите внимание на любые выделенные курсивом или жирным шрифтом слова или фразы и отметьте их. Он часто направляет вас к ответу.
  5. Прочтите последний абзац. Часто это краткое изложение всего текста.
  6. Не тратите более 2 минут на сканирование каждых 100 слов (как новичок). Когда вы думаете, что достигли достаточного прогресса, повышайте уровень скорочтения и сокращайте время до 1 минуты / 45 секунд. Поверьте, вы справитесь! Вам нужна практика, и все.

Мы будем использовать модель леса для этой практики:

Попытайтесь думать так, как я думаю: это сканирование.

Вы - охотник, и вас все время привлекают разные места, такие как реки, леса, холмы и горы. Вы нашли приглашение на охоту, устроенную в лесу недалеко от вашего города. Ваша задача проста; просто какие-то маленькие или большие животные.

Теперь давайте рассмотрим приведенный выше отрывок из примера («Привоз корицы в Европу») как лес. По лесу нужно ходить очень осторожно. Вы можете отклониться от дороги; там нет проблем. Давайте найдем тропы животных и соответственно на них поохотимся.

Тип вопроса: вопросы с кратким ответом

Ответьте на следующие вопросы, используя НЕ БОЛЕЕ ДВУХ СЛОВ .

  1. Куда добавляли корицу в библейские времена?
  2. В каком месте корица использовалась для ее сладкого аромата на похоронах?
  3. Какую задокументированную проблему со здоровьем можно лечить корицей?
  4. Где была последняя остановка арабских купцов для торговли корицей?

Попробуем ответить на вопросы по очереди.Еще раз помните, что на каждые вопросы IELTS Reading у вас будет около 1 минуты 10 секунд (40 вопросов за 60 минут), не более того.

Вам нужно найти КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА для вопроса №. 7 первый.

  1. Сколько корицы было добавлено к в библейских временах ?

Ключевые слова: добавлены к и библейских времен . Итак, вы должны найти абзац, в котором вы найдете эти ключевые слова.Просто быстро проведите глазами по первым нескольким абзацам. Вы увидите упоминание библейских времен и Библии в строках 2–3 абзаца No. 1. Итак, вы должны внимательно прочитать строки. Давайте прочитаем их вместе:

“. .. Он был известен в библейских временах и упоминается в нескольких книгах Библии , оба как ингредиент, который был смешан с маслами для помазания тел людей ».

Здесь мы видим фразу , смешанную с . Это синоним фразы , добавленный к .

Вы получили ответ? Да, это предложение дает нам ответ « масел ».

Итак, ответ на Вопрос нет. 7 - это масел.

Вот изображение, которое поможет вам лучше понять, как сканировать, и легко найти ответы.

Продолжайте практиковать СКАНИРОВАНИЕ из всех других источников. Любой хороший источник вам поможет.Только практика снова и снова приведет к УСПЕХУ.

Я надеюсь, что этот урок помог вам понять навыки сканирования и сканирования, и теперь вы можете практиковаться самостоятельно. Если у вас все еще возникают проблемы с практикой, вы можете связаться со мной по адресу [email protected]

Ответы на вопросы списка заголовков (беглый просмотр):

  1. г
  2. д
  3. а
  4. e
  5. f
  6. б

Ответы на краткие вопросы (сканирование):

  1. масла
  2. Древний Рим
  3. расстройство желудка
  4. Александрия

Щелкните здесь, чтобы узнать о навыках чтения IELTS: как угадывать / предсказывать значения неизвестных слов

Хотите еще немного попрактиковаться в просмотре и сканировании? Щелкните по ссылкам и получите следующие книги прямо сейчас!
Скимминг и сканирование, Эдвард Фрай
Скимминг и сканирование, Барбара Н.Шерман

.Цены на скимминг

- определение, преимущества и примеры

Стоимость вашего продукта является очень важной частью принятия бизнес-решений после изготовление. Предприниматели и владельцы бизнеса имеют разные типы стратегии ценообразования на выбор с учетом общих целей бизнеса.

Сегодня обсудим стратегия снижения цен и насколько это важно.

Что такое скимминг Ценообразование?

Снижение цен - это стратегия, при которой маркетологи взимают более высокую цену за свой продукт и услугу в начало, а затем уменьшите его со временем.

Цель взимать больше по многим причинам; как освещение первоначального исследования и стоимость разработки, а также проверить спрос, будут ли клиенты платить за это или нет.

Как только компания увидит возможность спроса и роста на рынке, затем он начинает его производить в массовом масштабе, и это снизит цену продукта или услуги. Как В результате бизнес также привлекает многих потребителей, заботящихся о цене.

Слово «снятие сливок» произошло от следующих друг за другом слоев сливок, добавления и плавления сливок, говорит нам о том, что фирма снижает цену таким же образом.

Как ценообразование в снятии денег Работает

Феномен снятие цен происходит всякий раз, когда на рынок выходит новый дефицитный продукт, конкуренция низкая, спрос на продукт высокий, а бизнес накапливает как можно больше прибыли, чтобы воспользоваться ситуацией.

Есть много потребители, ориентированные на цену на рынке; компания снижает цену на свои продукт или услугу, чтобы сделать их доступными для них. Как только цена продукт ниже, то потенциальному новички для выхода на рынок.Когда новая фирма выходит на рынок и уже существующий бизнес обрушит рынок, снизив цены на его товары.

С другой стороны, ценовое проникновение - это стратегия, при которой маркетологи снижают цены на свои продукты и услуги с планом захвата большой доли рынка. Обычно это бывает в категории обычных недорогих вещей; как и обычные товары для дома. Потому что такие товары нужны всем, и все ожидают более низкой цены.

Компании и предприятия используют стратегии снижения цен в следующих случаях:

  • Покупатели считают, что высокие цены означают лучшее качество.
  • Люди жаждут нового продукта и готовы платить за него больше.
  • Когда фирма снижает цены, она привлекает новых пользователей, и в результате продажи возрастают. Эффект масштаба также снизит удельную стоимость.
  • Когда цена высока, новые фирмы неохотно выходят на рынок.Это потому, что они знают, что цена упадет в любой момент, и их вложения будут идти вместе с этим.

Пределы цены Стратегия скимминга

Если фирма поддерживает высокие цены на свои товары и услуги на долгое время, покупатели не будут хочу, чтобы компания снизила цены. Большинство потребителей вернуться к дешевым производителям, и это будет большой потерей доли рынка.

Следовательно, бизнес следует избегать стратегии скимминга цены, как только она достигнет своих целей и покрывая начальные затраты на исследования и разработки.

Если фирма использует цену стратегия удаления продуктов, которые уже существуют на рынке, тогда она не сработает. Это потому, что клиенты ожидают большего количества функций при том же цена, они спросили бы, что им нужно, чтобы заменить продукт.

Преимущества цены Скимминг

Некоторые преимущества скимминга цен заключаются в следующем;

Более высокая прибыль

технологических компаний любят В Apple, Google, Samsung и Huawei работают сотни сотрудников. программы исследований и разработок.Они ежегодно тратили миллиарды долларов в их поиск для запуска инновационных продуктов и услуг.

Следовательно, когда такие компании запускают новый продукт и берут за него высокую цену, тогда это оправданно, что они много вложили. Если ваш бизнес потратил много ресурсы, производящие что-то инновационное и творческое, и это было бы оправданно взимать более высокую плату, в конце концов, чтобы покрыть первоначальную стоимость.

Выделите свой бренд

Это генерал восприятие того, что хороший бренд означает высокую цену, а также более качественный продукт равняется высокой цене.Однако, если вы следуете стратегии снятия цен, тогда такие теги, как престижные бренды и лучшее качество, связаны с вашим брендом.

Некоторые статусные клиенты предпочитают и готовы платить более высокую цену за продукт и услугу. Компания получает прибыль для финансирования своих будущих проектов. Когда фирма достигает своей цели, затем снижает цены и делает продукт доступным для массовой аудитории. Продажи растут, и компания достигает максимума доля рынка.

Сегментация рынка

Поскольку мы знаем, что маркетологи делят потребительский рынок на разные сегменты, к этим категориям относятся клиенты, заботящиеся о цене и заботящиеся о качестве. Фирма нацелена на другой сегмент рынка на разных этапах жизненного цикла продукта.

Вначале, когда компания использует стратегию скимминга, она нацелена на клиентов, заботящихся о качестве и пользующихся престижем бренда; эти люди не очень заботятся о цене.Для них большее значение имеет дефицит продукта и статус.

Сегмент рынка, ориентированный на цены, принадлежит среднему и низшему среднему классу населения, их доход ограничен, и они предпочитают более дешевый продукт и лучше функционируют. На втором этапе анализа жизненного цикла продукта компания ориентируется на этот сегмент рынка.

Экспериментируйте с новыми идеями

Когда компания выводит на рынок новый продукт, продукт фактически находится в экспериментальный этап его жизненного цикла.Его первые пользователи - подопытные кролики нового товар; компания вносит изменения на основе их отзывов. Как только продукт проходит все испытания, затем компания запускает его в массовые масштабы. Эти ранние пользователи также занимаются маркетингом из уст в уста компании.

Недостатки цены Скимминг

Снижение цен стратегия не с недостатками, вот они;

Применимо, если спрос неэластичный

Не каждая технологическая компания большой, как Apple и Google; многие компании изо всех сил пытаются освободить свое пространство в соревновании.Клиенты не платят высокие цены, каждая компания следует стратегия снижения цен, и спрос не всегда увеличивается, когда цена товар меняется.

Компания, которая едва сводя концы с концами; когда он изменит свою цену, он нанесет вред его продажи. Первое, что должна сделать компания, - это заставить цену и спрос неэластичный, цель состоит в том, чтобы изменения одного фактора не влияли на Другие. Но не каждая компания может позволить себе роскошь быть неэластичной.

Не будет работать на переполненном рынке

Рынок состоит из много конкурентов, работающих в той же нише, что и вы; ценообразование вашего продукт или услуга становится очень важным этапом в таких обстоятельствах.это потому что, если вы запустите свой продукт со стратегией скимминга, и конкуренты пришли со стратегией проникновения цен, тогда это было бы отличный набор назад.

Кривая между спрос и цена не являются неэластичными на переполненном рынке с большим количеством конкуренты. Следовательно, бизнес и компания не должны следить за ценой. стратегия скимминга на конкурентном рынке.

Создать конкуренцию

Когда бизнесу нравится IPhone от Apple получает прибыль благодаря стратегии снижения цен, тогда он привлечь внимание таких конкурентов, как Samsun и Huawei.Вскоре после того, как они также запустит свой продукт с некоторыми дополнительными функциями, но в разных стилях. Apple не снизит цены на свои продукты, потому что не покрыла свои расходы. Все больше и больше конкурентов будут выходить на рынок с теми же или обновленный стиль.

Процесс продолжается до тех пор, пока компания не выпустит несколько уникальных продуктов с новыми функциями, и конкуренты снова начнут следить за ним. Вот как обычно на рынке действует; высокодоходный продукт привлекает конкурентов для выхода на рынок.

Ранние пользователи будут в ярости

Когда компания значительно снижает цену на свои товары и услуги; это из-за конкуренция или любой другой фактор. Это приводит в ярость старых клиентов, которые заплатили более высокую цену за тот же товар. Apple пришлось столкнуться с тем же реакция покупателей еще в 2007 году, когда компания снизила цену на iPad 33%.

Таким образом, компания должен постепенно снижать цену на свои продукты и услуги после того, как цена стратегия скимминга.Если компания поспешно меняет цены на свой товар, то он столкнется с суровой реакцией своих клиентов.

Примеры цен Стратегия скимминга

Электронные изделия как мобильные телефоны, являются отличными примерами ценовой стратегии. Когда бы бренд, как Sony, LG, Samsung, Huawei, Apple, Google, Nokia Oppo, Vivo или любой другой запускает новую модель мобильного телефона. Тогда цена на него очень высока, Компания придерживается ценовой стратегии на этом этапе жизненного цикла продукта.Когда другие компании начинают предлагать тот же продукт, но с большим количеством функций; или компания запускает какую-то новую модель, затем цены предыдущего старта постепенно снижается. Иногда компания даже перестает выпускать предыдущие модель после запуска новых моделей.

.

Проникновение против. Скимминговые маркетинговые стратегии | Малый бизнес

Нил Кокемюллер Обновлено 13 февраля 2019 г.

Ценообразование с проникновением и снятие цен - это маркетинговые стратегии, обычно применяемые при запуске компаниями новых продуктов или услуг. Оба подхода работают для предприятий, но вы должны понимать, как ваша цена соотносится с вашими общими стратегиями маркетинга и продвижения. Ценообразование с проникновением основано на низкой первоначальной цене для привлечения клиентов, в то время как скимминг - это использование высоких начальных цен для максимизации краткосрочной прибыли от наиболее активных и заинтересованных клиентов.

Акцент на рост

Ценообразование на проникновение предназначено для привлечения большего числа клиентов от конкурирующих брендов. Идея состоит в том, чтобы использовать лучшее сочетание преимуществ продукта и более низкую цену, чтобы заманить клиентов, лишь умеренно удовлетворенных существующими продуктами. Это обычно не относится к скиммингу, который часто приводит к избранному рынку первоначальных клиентов, а более широкая рыночная привлекательность проявляется позже, когда цены снижаются. Скимминг может иметь больше смысла на нишевом рынке с очень избирательными клиентами.

Нарушение конкуренции

Ценообразование на проникновение может помешать конкурентам проникнуть на ваш рынок по более низким ценам. Если ваша первоначальная цена низкая, а ваш продукт или услуга приемлемого качества, другие поставщики обязаны обосновать более высокие цены на аналогичные предложения. При использовании скимминга остается возможность для последующих конкурентов снизить ваши цены и лишить вас возможности получать доход и прибыль от первых последователей. Превосходный продукт может нейтрализовать способность конкурентов привлекать клиентов, жаждущих качества, которые предпочитают ваше предложение.

Учитывайте влияние на затраты

Компании иногда используют ценообразование проникновения в сочетании с усилиями по минимизации затрат на продукты и расходные материалы. Предлагая низкую рыночную цену и создавая значительный объем продаж, вы можете одновременно заказывать больше продуктов у дистрибьюторов, что часто приводит к оптовым скидкам. Это позволяет поддерживать разумную прибыль даже при низких рыночных ценах. Скимминг - это скорее работа с высокой начальной ценой, которая создает значительную прибыль независимо от вашей основы затрат.

Влияние минимальных цен

Компаниям, не способным достичь отраслевой низкозатратной структуры, может быть трудно получить прибыль по минимальным ценам с ценообразованием на проникновение. Ценообразование для проникновения также не позволяет вам воспользоваться преимуществами активного рынка клиентов, у которых есть деньги и желание их тратить. Пользователи ограничения цен надеются получить значительную прибыль от первоначальных клиентов и поддерживать достаточно высокие цены в течение долгого времени, чтобы поддерживать стабильную долгосрочную прибыль от покупателей, ориентированных на ценность.

Пример ценообразования проникновения и снятия цен

Гигант продуктовых магазинов Costco использует ценообразование проникновения для продаваемых органических продуктов питания. В целом, маржа на органические продукты намного выше, чем на обычные продукты, а органические продукты - это быстрорастущая ниша, а это означает, что все больше и больше клиентов покупают органические продукты. В результате многие розничные торговцы предлагают органические продукты по повышенным ценам, часто применяя стратегию снижения цен всякий раз, когда на рынке появляется новый органический продукт.

Costco, напротив, использует стратегию ценообразования проникновения. Сеть привлекает потребителей, продавая свой ассортимент органических продуктов по более низким ценам. Хотя Costco, несомненно, является рискованной стратегией для малого бизнеса, она может это сделать из-за своей большой доли рынка.

.

Стратегии: прогнозирование, беглый просмотр, сканирование и чтение для детализации

Прогнозирование содержания

Чтобы познакомиться с текстом, рекомендуется делать прогнозы, просматривая картинки и заголовки, прежде чем начинать читать. Прежде чем читать текст, подумайте над следующими вопросами:

  • Что изображено на фотографиях?
  • О чем говорят заголовки и подзаголовки? О какой теме может быть статья?
  • Что вы уже знаете по этой теме?

Скимминг

Скимминг - это быстрое чтение, чтобы понять основную идею текста.Чтение тематических предложений (обычно первого предложения абзаца) может быть эффективным способом понимания основной идеи текста.

Сканирование

Сканирование включает в себя поиск чисел, символов и длинных слов в тексте. Это полезный способ найти ответы на экзаменах по чтению. Вы можете сканировать текст на предмет слов или цифр из вопроса.

Чтение для подробного или интенсивного чтения

Мы используем этот навык, когда нам нужно понять каждое произведение в части текста.Это может быть использовано, когда мы отвечаем на подробные вопросы чтения на экзаменах.

Следующие веб-сайты предоставляют дополнительную информацию о стратегиях чтения:

.

Сканирование и беглый просмотр: две полезные стратегии чтения

Если вы умеете бегло просматривать и сканировать во время чтения, вам не нужно читать все внимательно, и вы сможете снять некоторую нагрузку на свой мозг. Более того, эти два метода чтения сэкономят вам много драгоценного времени.

Сканирование

Сканирование - это поиск определенной информации в тексте с определенным подходом. Например, если вы хотите узнать значение слова «добродетельный» из словаря, вы начнете искать сначала букву V , затем I , а затем R ; к тому времени вы, вероятно, найдете это слово.Этот процесс поиска называется сканированием . Это техника быстрого чтения.

Цели сканирования

  • Для поиска слова в словаре или указателе
  • Найти номер телефона или адрес в справочнике
  • Проверить расписание передачи в повестке дня
  • Проверить цену на конкретный товар в каталоге
  • Узнать конкретную информацию из текста

Сканирование: шаги для выполнения

  • Прежде чем начинать сканировать текст для поиска определенной информации, вы должны знать некоторые основные вещи об этом тексте.Вы не сможете эффективно сканировать текст, если не имеете базового представления об этом тексте. Если текст вам полностью неизвестен, вы должны сначала просмотреть его, чтобы получить некоторое представление об этом тексте. Это поможет вам угадать раздел или часть текста, где вы можете найти нужную информацию.
  • Обратите внимание, как организована информация.
.Проникновение

Android против. Маркетинговые стратегии Apple по скиммингу - Tech.pinions

Эксперты в области технологий и пресса, похоже, одержимы своей долей рынка. Но получение большой доли рынка - лишь одна из многих успешных бизнес-стратегий. Android следует стратегии ценообразования с проникновением. Apple использует стратегию скимминга. Ни один из них по своей сути не превосходит другого. Как и у любой стратегии, у каждой есть свои преимущества и недостатки, и их конечный успех часто зависит как от обстоятельств, так и от исполнения.

Стоимость проникновения

Ценообразование для проникновения происходит, когда компания запускает недорогой продукт с целью обеспечения доли рынка. Например, производитель губки может использовать стратегию ценообразования проникновения, чтобы переманить клиентов от существующих конкурентов и отговорить новых конкурентов от входа в отрасль. Если цена губки будет достаточно низкой, потребители устремятся к новому продукту. Конкуренты, которые не могут производить и продвигать губки с такой небольшой прибылью, будут избегать рынка, освобождая компанию по производству губок для максимальной узнаваемости бренда и доброжелательности.~ Стэн Мак, Demand Media

Снижение цен

Стратегия снижения цен направлена ​​на максимизацию прибыли путем взимания высокой цены с первых пользователей нового продукта с последующим постепенным снижением цены для привлечения более экономных потребителей. Например, компания по производству сотовых телефонов может выпустить новый продукт по начальной высокой цене, используя готовность некоторых людей платить больше за передовые технологии. Когда продажи этой группе замедляются или появляются конкуренты, компания постепенно снижает свою цену, просматривая каждый уровень рынка, пока низкая цена не возьмет верх даже над скромными покупателями.~ Стэн Мак, Demand Media

Apple добавила изюминку в стратегию скимминга. Вместо того, чтобы предлагать свои продукты по высокой цене и затем снижать их позже, Apple устанавливает цену, а затем поддерживает и защищает эту цену, значительно увеличивая стоимость своих продуктов в будущих итерациях.

Например, за последние шесть лет средняя продажная цена iPhone оставалась на удивление стабильной: субсидированная цена оставалась на уровне ~ 200 долларов, а несубсидированная цена - около 650 долларов.

Преимущества и недостатки скимминга

Снижение цен дает четыре основных преимущества…. Он может дать представление о том, сколько потребители готовы платить. Это может создать ауру престижа вокруг вашего продукта. Если начальная цена слишком высока, вы легко можете ее снизить. Наконец, поздние последователи могут быть рады получить ваш престижный продукт по выгодной цене, что создаст репутацию вашей компании. Однако серьезным недостатком является то, что большая прибыль привлекает конкурентов, поэтому эта ценовая стратегия хорошо работает только для предприятий, которые имеют значительное конкурентное преимущество, например проприетарные технологии.

Аргументом против стратегии Apple по снижению цен является то, что конкуренты догнали iPhone, и Apple больше не сможет конкурировать, если не снизит цены. Но подтверждают ли факты этот аргумент?

Во-первых, iPhone получил 8 (РЕДАКТИРОВАТЬ: сделайте это 9, по состоянию на 21 марта 2013 г.) прямых наград JD Power and Associates за удовлетворенность клиентов, и Apple сообщила, что в четыре раза больше пользователей iPhone перешли с телефона Android, чем на Android. телефон в четвертом квартале 2012 года.Очевидно, престиж Apple не иссякает, по крайней мере, в умах потребителей, покупающих телефоны.

Во-вторых, в 2012 году Apple получила 69% всей прибыли от мобильных телефонов. Кроме того, они сделали это, имея всего 8% от общей доли рынка. Это означает, что оставшиеся 92% рынка обеспечили лишь 31% общей прибыли сектора. Это самая лучшая цена.

Заключение

Текущий мем заключается в том, что Apple ДОЛЖНА отказаться от своей стратегии скимминга и вместо этого следовать стратегии проникновения цен.Однако факты просто не подтверждают это утверждение. Apple, конечно, могла бы «купить» большую долю рынка, просто снизив свои цены, но это имеет два основных недостатка. Во-первых, рыночная доля, которую они будут покупать, стоит намного меньше, чем доля рынка, которой они уже владеют. Во-вторых, более низкая цена также приведет к снижению прибыли. Очевидно - или, скорее, это ДОЛЖНО быть очевидным - что это может быть контрпродуктивным.

Нет ничего плохого в рыночной доле, и я совершенно уверен, что Apple была бы более чем счастлива расширить свою долю рынка, но не любой ценой.Например, Apple занимает около 70% рынка iPod и около 50% рынка iPad. Тем не менее, они делают это, сохраняя при этом свою стратегию снижения цен.

Снижение цен - не единственная и не единственная лучшая стратегия. Это лишь одна из многих маркетинговых стратегий. Тем не менее, Apple выполняет стратегию цен скользя блестяще ... даже если Уолл-стрит и эксперты упорно отказываются признать это.

.

Смотрите также

Объявление

Если у Вас есть ещё какие-либо интересные материалы (тексты, фото, видео, аудио), связанные с творческой жизнью Людмилы Тумановой, поделитесь ими со всеми нами, её многочисленными поклонниками.

Обращайтесь по адресу: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или по телефону: 8-922-56-101-83